Prospectar… Deja de Perseguir y Empieza a Elegir.

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Para prospectar con éxito en el mundo del Network Marketing debemos abandonar la idea errónea que comúnmente se ha establecido en esta industria que es creer que lo primero que se debe hacer es comenzar a pensar en aquellos a los que vender los productos.  Nada más lejos de la realidad, quiero decir con esto que eso es precisamente lo contrario a lo que un distribuidor de éxito debe hacer.

La mayoría de las personas le levantan cada día para ir corriendo a su puesto de trabajo, un trabajo que no les llena ni les hace felices, con un salario insuficiente,  dejando pasar las horas hasta que es el momento de volver a casa, echarse en el sofá hasta el momento de acostarse para repetir el ciclo todos los días hasta que llega el día de cobrar su merecido salario. Un salario que suele ya tener un destino.  Personas sin sueños ni metas que cumplir.

¿Necesitas realmente personas así como para ir corriendo detrás de ellos?  O son ellos los que realmente necesitan  lo que tienes para ofrecerles. Deja de pensar en quien necesitas para tu equipo y empieza a pensar en quien puede desear la oportunidad de formar parte de tu proyecto.

Inicialmente puedes pensar que tu producto puede ser un complemento alimenticio, cualquier producto adelgazante, para el hogar u otros, pero la verdad es que no es ninguna de estas cosas.  Lo que tienes para vender es mucho más que todo eso… lo que tienes para vender es “libertad” ,“independencia”, “felicidad”,  ”éxito”, no pierdas nunca de vista este dato.

Prospectar es una de las cuestiones más importantes para la creación de un equipo de éxito. Si no realizas bien esta tarea te encontrarás con un equipo mediocre, sin aspiraciones, lleno de personas que realmente no están involucradas en tu proyecto y que te provocarán perdidas de tiempo y frustraciones.

Lo que tienes para ofrecer a los demás es la oportunidad de ser dueños de su propio tiempo, de sus sueños, del dinero que quieren o necesitan, controlando así su destino.  Esto parece algo que nadie podría rechazar, verdad? Pues por desgracia no es así porque eso significa salir de la zona de confort además de creer en algo que no tienen y que piensan inalcanzable.

Por eso la mejor forma de prospectar es elegir bien a las personas que quieres tener en tu negocio buscando aquellos que no se conforman, que tienen sueños y afán de superación. Aquellos que al igual que tu desean mejorar su vida y que tienen sus metas bien definidas.

Para eso tienes que ser un imán para los demás. Y como se hace eso? Inicialmente debes aprender cómo funciona La Ley de Atracción y a continuación aplicarla en tu Estrategia de Negocio.

Una vez aprendida esta ley y con una estrategia bien definida tanto online como offline las personas con estas características se sentirán atraídas por lo que tienes para ofrecerles obteniendo un doble beneficio que es la duplicidad porque esas personas buscarán lo mismo que tú, otros como ellos que buscan alcanzar sus sueños.

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Sobre el autor /


Técnico Informático. Director General del Club del Circulo Mundial de Networkers & Profesionales de las Ventas en La AMDP, Bloggero, Asesor y Profesional en Network Marketing.

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11 comentarios

  1. Eloisa Osta

    Comparto lo expuesto en esta entrada, no todo el mundo vale por igual para las mismas actividades.
    Lo mismo que no podemos ser todos medallas de oro en los 200m,, lo mismo que en el campo de la medicina existen diferentes especialidades y lo mismo que unos tienen capacidades humorísticas y otros no sabemos contar un chiste con gracia.
    No hay nada mejor o peor, el error es querer pretender meter en tu casa un gato que ladre como un perro y actúe como un perro para defenderla.
    Y otra apreciación escueta sobre tu comentario en cuanto a la ley de atracción…..habela haila!!!!! Quizás solo nos falte conocerla mejor.
    Gracias!!!

    • Roberto Seoane

      Hola Eloisa, como bien dices, cada uno tienes sus habilidades y por eso debemos elegir a aquellas personas que realmente encajen en nuestro proyecto. Si no lo hacemos así es posible que estas personas se conviertan en tóxicas y sean un lastre en nuestro avance. Saludos y gracias por aportar tu punto de vista.

  2. tino

    Es muy interesante, lo que veo.Saludos

    • Roberto Seoane

      Hola Tino, gracias por tu comentario. Nos alegra saber que te parecen interesantes nuestros artículos. A tu disposición para lo que necesites. Saludos

  3. Nelson Medina

    Excelente publicación. Creo. Estoy cansado de que todos los días traten de perseguirme por chat, por email por facebook. Parece ser que nos toca a nosotros los que estamos un poco más veteranos hacer coaching de estas personas.

    Un abrazo,
    -Nelson

    • Roberto Seoane

      Hola Nelson, entendemos perfectamente la situación que nos comentas la cual por experiencia creemos que llega a ser de acoso, pero es algo que en cierto modo lo podemos usar en beneficio propio. No crees?
      Como profesionales debemos enseñar a quienes no tienen los conocimientos apropiados para desarrollar estos negocios.
      Una de las bases del MLM es la duplicación y con nuestras aportaciones y enseñanzas en gran medida estamos colaborando a mejorar nuestra industria y marcar la diferencia. Te agradecemos mucho tus comentarios y te enviamos un fuerte abrazo.

      • Nelson Medina

        Pues claro que lo podemos utilizar en nuestro beneficio y el de nuestro equipo. Tanto los errores nuestros como los de otros son lecciones aprendidas.

        Un abrazo,

        -Nelson

    • Roberto Seoane

      Gracias Bertha, nos alegra saber que nuestras publicaciones son acertadas, seguiremos intentando mostrar la mejor información posible para ayudar a todo el que desee iniciarse en esta industria. Saludos y muchos éxitos.

  4. Ricardo

    Hola Roberto!

    Estoy totalmente de acuerdo, la venta persuasiva se ha quedado obsoleta, quizás funcionase en los 80 pero no hoy en día, debemos de adaptarnos a los tiempos y utilizar las técnicas y herramientas de este siglo. Además me siento identificado, yo mismo he cometido ese error, pues me dijeron que tenía que ofrecerle mi oportunidad hasta a el gato, cuando en realidad no es así, debemos de profesionalizarnos para despertar el interés sobre el producto o servicio que ofrecemos sin perseguir a nadie y solo así obtendremos resultados favorables. Un cordial saludo

    • Roberto Seoane

      Gracias Ricardo por tu comentario con el que estamos de acuerdo y con el que compartimos algun proceso inicial, pero con formación y determinación los resultados son mejores al profesionalizarse y conocer la estrategia adecuada. Un saludo y mucho éxito.

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