Ventas Online, Formas para Aumentarlas.

Realizar Ventas por Internet no es una tarea tan fácil como muchos pretenden mostrar.

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Para ello es importante hacer hincapié en una serie de detalles que debemos tener en cuenta a la hora de ofrecer productos o servicios por la web.

En este artículo queremos mostrarte algunos de estos detalles:

1) Crear un encabezado excelente   (mejora la conversión un 800%)

Debes esforzarte en crear un encabezado excelente, que llame la atención de los lectores de forma poderosa o seguramente abandonarán tu sitio si haber leído tu oferta. Solo unos segundos sirven para captar esa atención o buscarán otro sitio web y todo el esfuerzo habrá sido en vano. Por eso se debe invertir tiempo y esfuerzo en crear un encabezado que llame la atención del futuro cliente de inmediato.

2) Ventanas PopUps   (mejora la conversión un 300%)

Usar este tipo de ventanas PopUp al entrar en una página web sirve para que los visitantes se registren a tu boletín electrónico, también sirve el uso de una “exit PopUp” que aparezca cuando tratan de abandonar tu sitio. Ofrecer aquí un descuento o permitirles descargar un software de forma gratuita para obtener sus direcciones de email. También puedes usar las PopUps para preguntar al visitante porqué esta dejando su sitio.

3) Testimonios  (mejora la conversión un 200%)

Puedes aumentar tus ventas usando testimonios en tu sitio porque le confiere credibilidad a tus productos. Es muy importante que sean testimonios verdaderos, los visitantes no son tontos por eso no trates de engañarles. Además se debe tratar de personas comunes con las que el futuro comprador se sienta identificado, no es necesario que sea la opinión de un experto en tu nicho. Aquí el modo más sencillo y lógico es pedir la opinión de los clientes que ya probaron tu producto, de forma que puedas obtener la respuesta que esperas.

4) Productos Back-end   (mejoran la conversión un 250%)

Estos productos Back-end son productos anexos o complementarios al principal. Después de la compra de un producto por parte de un cliente, tu lo agregas a la lista para luego, cada que usted creas un nuevo producto o dispongas de una oferta interesante puedas ofrecérsela a través de esa lista. Siempre es más fácil venderle a alguien que ya te ha comprado un producto porque ya te conoce y confía en ti.

5) La imagen del producto   (mejora la conversión un 190%)

Si vendes productos digitales (software, servicio de hosting, libros electrónicos, etc.) es importante incluir una imagen o gráfico del producto o servicio. Las personas necesitamos crear en nuestra mente la imagen “física” del producto, por muy digital o intangible que sea, esto permite y provoca mayor deseo del producto y por tanto ayuda a venderlo con mayor facilidad.

6) Llamada a la acción   (mejora la conversión un 120%)

Si no invitas a tomar acción estarás perdiendo mucho dinero. Debes recordar decir siempre a los lectores lo que deseas que ellos hagan “subscríbete ahora” “ordenar ya” “comprar ahora” colocando estos llamados a la acción en distintos lugares de tu sitio, estando siempre bien enlazados a la página con el formulario de suscripción o de compra.

7) Tarjetas de crédito   (mejora la conversión en un 100%)

Asegúrate de aceptar tarjetas de crédito porque el 90% de las compras online se realizan por medio de este soporte. Pero no te olvides de ese 10% restante, por eso también debes tratar de aceptar cheques, procesadores de pagos virtuales, etc. A mayor oferta en cuanto a formas de pago mayores ventas, pero recuerda que la tarjeta de crédito es fundamental.

8) Página de bienvenida   (mejora la conversión un 40%)

Cuando alguien se une a tu boletín electrónico tiene que ser redirigido a una página de bienvenida donde puedes explicarle de que se trata tu boletín y hacerle una oferta del producto, a mayor exposición mas ventas conseguirás.

9) Carta de ventas ganadora   (mejora la conversión un 1300%)

Sin una buena carta de ventas nunca conseguirás vender tus productos, por muchas visitas que tengas. Una carta de ventas bien diseñada puede conseguir miles o incluso millones de ventas. Esto es algo que saben muy bien las grandes empresas que contratan los servicios de expertos para la creación de sus cartas de ventas, pagando miles y miles de dólares por estos diseños.

La mayor parte de los negocios no posee el suficiente capital para desembolsar por esta contratación y por ello es necesario  crear uno mismo la carta de ventas. El problema aquí reside en que es difícil escribir y diseñar una carta de ventas cuando no se es un experto porque se desconocen todos los detalles relevantes a la hora de diseñar una carta de ventas eficaz.

Para que una carta de ventas sea realmente eficiente tiene que convencer al lector de que compre el producto. Si tienes un buen producto y muchos visitantes a tu sitio web pero consigues vender tu producto, el problema está en la carta de ventas.

Sinceramente te recomiendo no dudar en invertir tiempo, esfuerzo e incluso dinero en crear una carta de ventas exitosa, porque es el factor más importante para lograr ventas de productos con éxito en Internet.

Esperamos que este post sea de utilidad y recuerda que no vasta solo con conocer estas técnicas sino que para lograr el éxito de nuestro negocio es necesario que las pongamos en practica y las apliquemos siempre que sea posible.

Esfuérzate! realmente vale la pena!

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Sobre el autor /


Técnico Informático. Director General del Club del Circulo Mundial de Networkers & Profesionales de las Ventas en La AMDP, Bloggero, Asesor y Profesional en Network Marketing.

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